從旺季到現(xiàn)在，億豹網(wǎng)團(tuán)隊(duì)在多地采訪調(diào)研，得到的反饋都比較一致，今年的網(wǎng)點(diǎn)生意比往年要難得多。
業(yè)務(wù)量盡管尚能保持穩(wěn)定，但多頭的成本卻在增加。有的地方要求必須使用合規(guī)庫(kù)房；有的要求必須辦理快遞許可證；有的地方要求給小哥繳納社保，而網(wǎng)點(diǎn)這些目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，就會(huì)被暫時(shí)截留部分派費(fèi)。
即便業(yè)務(wù)量還能保持增長(zhǎng)，哪怕是在產(chǎn)糧區(qū)，也基本處于增量不增利的狀態(tài)。除了各方面額外成本的增加，最關(guān)鍵的因素，是正常的市場(chǎng)增量已經(jīng)遇到天花板。
億豹網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)進(jìn)入存量爭(zhēng)奪，大家的日子都不好過(guò)。參與的玩家更多了，競(jìng)爭(zhēng)反而比原來(lái)增量市場(chǎng)更激烈。一家日均業(yè)務(wù)量5萬(wàn)票的共配網(wǎng)點(diǎn)老板表示，規(guī)模三千萬(wàn)的盤(pán)子，相比于2023年，2024年的利潤(rùn)下滑了20%。
該網(wǎng)點(diǎn)原本以為是管理出了問(wèn)題，但內(nèi)部開(kāi)會(huì)梳理原因，并不是自身操盤(pán)的問(wèn)題。通過(guò)與同行的交流發(fā)現(xiàn)，不僅自身利潤(rùn)在下滑，周邊兄弟網(wǎng)點(diǎn)都遭遇了同樣的情況。
以大部分網(wǎng)點(diǎn)的現(xiàn)狀舉例，一個(gè)日均派件1萬(wàn)票的網(wǎng)點(diǎn)，假定總部給到的平均派費(fèi)為1元，那么網(wǎng)點(diǎn)每天的收入就是1萬(wàn)，一年365萬(wàn)，刨除小哥派費(fèi)與房租、車(chē)輛等成本，每票的凈利潤(rùn)按0.15元計(jì)算，一年的利潤(rùn)可達(dá)55萬(wàn)元。但在2024年，這55萬(wàn)的利潤(rùn)并不容易拿到，甚至不少網(wǎng)點(diǎn)陷入虧損。
按照目前的市場(chǎng)情況，大部分網(wǎng)點(diǎn)以派件為主，每年?duì)I收的總量很容易估算。而在產(chǎn)糧區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)，通常來(lái)說(shuō)，生意做到過(guò)億十幾億，也不足為奇。但這些產(chǎn)糧區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，也并非高枕無(wú)憂，家家有本難念的經(jīng)。
首先從宏觀來(lái)看，國(guó)內(nèi)快遞業(yè)正式進(jìn)入七雄爭(zhēng)霸時(shí)代，順豐、京東物流（德邦）、菜鳥(niǎo)（申通）、中通、圓通、韻達(dá)、極兔同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)格局有望保持相對(duì)穩(wěn)定。目前快遞市場(chǎng)的這7支力量各有特長(zhǎng)，從競(jìng)爭(zhēng)到合作，從海內(nèi)到海外，互相兼并重組的難度越來(lái)越大。
億豹網(wǎng)了解到，在行業(yè)增量日漸天花板的大環(huán)境下，進(jìn)村、進(jìn)廠、出海三大領(lǐng)域增效并不明顯的情況下，快遞企業(yè)對(duì)于電商市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將愈發(fā)白熱化。對(duì)頭部企業(yè)來(lái)說(shuō)，仍需要提升業(yè)務(wù)量，來(lái)進(jìn)一步放大規(guī)模效應(yīng)。而對(duì)于末端網(wǎng)點(diǎn)，同樣道理，更大的派件量意味著理論上更大的利潤(rùn)。
但從一線加盟商微觀環(huán)境來(lái)看，現(xiàn)在的網(wǎng)點(diǎn)也處于兩極分化狀態(tài)，管理優(yōu)秀的網(wǎng)點(diǎn)在吞并同區(qū)域的落后網(wǎng)點(diǎn)，尤其是產(chǎn)糧區(qū)的一些網(wǎng)點(diǎn)，仍舊具有很強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)，更是動(dòng)輒投資數(shù)千萬(wàn)上億元增加產(chǎn)能。
行業(yè)的激蕩，網(wǎng)點(diǎn)無(wú)法改變，只能接受。但最后的現(xiàn)實(shí)肯定是，一部分網(wǎng)點(diǎn)留下，一部分網(wǎng)點(diǎn)離場(chǎng)。
對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，當(dāng)生意不好做，一定是先向內(nèi)求，看看內(nèi)部還有沒(méi)優(yōu)化空間；當(dāng)內(nèi)部做得足夠好，再向外求，找新的增長(zhǎng)，有退路才有出路。尤其需要注意的是，沒(méi)有想清楚之前，不要盲目去擴(kuò)新業(yè)務(wù)。
毫無(wú)疑問(wèn)，新的一年，末端網(wǎng)點(diǎn)的穩(wěn)定性仍舊面臨考驗(yàn)。但網(wǎng)點(diǎn)并沒(méi)有絲毫放松的時(shí)間，一年一度的“年貨節(jié)”大促漸入佳境，派件高峰再度襲來(lái)。
